Porquê recorrer a um corretor?

E se os residentes luxemburgueses seguissem o exemplo de outros países da Europa, como a França ou a Grã-Bretanha, líderes no mercado dos corretores?

O mercado imobiliário atravessa uma crise sem precedentes no Grão-Ducado. A subida brutal das taxas de juro é uma das razões deste marasmo. Assim sendo, recorrer a um corretor pode revelar-se uma ajuda preciosa. Esta prática é bem conhecida de alguns dos nossos compatriotas europeus, nomeadamente franceses ou ingleses, que perceberam bem o interesse de serem acompanhados na procura do seu financiamento…

Mesmo que o banco central tenha constatado durante o verão uma descida sensível das taxas, estas mantêm-se num nível elevado, muito mais elevado do que nos últimos 5 anos. Financiar-se tornou-se, em certos casos, um percurso de obstáculos para quem pretende adquirir uma habitação. Paralelamente, se os preços do imobiliário desceram, na maioria dos casos, nos últimos meses — e isto após anos de subida —, continuam a estar entre os mais elevados da Europa.

Os proprietários que não são obrigados a vender e que sabem que a oferta se mantém estruturalmente inferior à procura esperam pelo regresso de dias melhores e não baixam os preços…. Não se deve, portanto, contar apenas com uma hipotética descida de preços para ver o seu projeto concretizar-se.

Com efeito, existe outra solução para levar a bom porto o seu projeto sem esperar:

Ser acompanhado por um intermediário especializado em crédito habitação. Ou seja, um corretor. Profundo conhecedor do mercado e em contacto constante com os bancos, negoceia em seu lugar a taxa mais vantajosa, colocando os seus parceiros financeiros em concorrência, e acompanha-o de forma personalizada do início ao fim do seu projeto. Para si, isso é sinónimo de poupança, mas também de ganho de tempo, uma vez que não tem de contactar os bancos um a um.

Apesar destas vantagens, os agregados luxemburgueses continuam mais tímidos do que os seus compatriotas europeus e ainda hesitam em recorrer a um corretor.

Uma sondagem (*) realizada muito recentemente em França demonstra que, entre os nossos vizinhos, a situação é bem diferente. Como noutros lugares, os particulares admitem não ser especialistas: assim, «64 % dos 25-65 anos declaram ter maus conhecimentos em matéria de financiamento imobiliário». Dito isto, estão conscientes de que o período é complicado para investir: «66 % afirmam que o contexto atual não é verdadeiramente propício a uma compra de casa». O que é confirmado por aqueles que, apesar de tudo, conseguiram finalizar o seu projeto: «78 % dos compradores recentes afirmam que as condições atuais de acesso a um crédito habitação se tornaram mais complexas»

Uma sondagem destas, com estas perguntas, realizada no Grão-Ducado, daria sem dúvida números equivalentes. Em contrapartida, os franceses não recusam a mão estendida pelos corretores. De resto, «84 % já ouviram falar deles» e «54 % percebem exatamente do que se trata». Nada de surpreendente, pois 28 % das pessoas inquiridas já recorreram aos seus serviços e, seja como for, «71 % têm uma boa imagem dos corretores de crédito habitação». Uma imagem lisonjeira que nada deve ao acaso. Em França, a pedagogia fez o seu trabalho, nomeadamente através da melhor das publicidades: o passa-palavra. Tenham ou não recorrido aos seus serviços, os particulares do Hexágono perceberam, em larga maioria (de 81 a 66 %), que os corretores «permitem ganhar tempo, beneficiar de um acompanhamento especializado, fazer poupanças» e, portanto, que «são essenciais no contexto económico atual para conseguir obter um financiamento imobiliário». Resultado final: «80 % consideram que a ajuda de um corretor é necessária e 20 % que é mesmo indispensável».

Não hesite mais… Os corretores estão aqui para o ajudar a levar a bom porto o seu projeto.

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(*) Inquérito IFOP de junho de 2023 junto de 1302 pessoas, das quais 30 % declaram ter pelo menos um projeto de compra de casa nos próximos dois anos.