Aunque parece haberse alcanzado un «techo», las tasas de interés siguen siendo superiores a las del pasado reciente. Sin embargo, al usar un corredor, puede obtener un precio que puede compensar la diferencia. Explicaciones.
Tasa de interés: un descanso después de meses de aumento
La noticia fue bienvenida como debía. Banco Central Europeo decidió mantener sus tarifas clave este otoño. Después de meses de continuo aumento, encontró que la inflación se había vuelto razonable. O, si se prefiere, que la situación no exija nuevas medidas para obligar a las economías del Viejo Continente a frenar el aumento de los precios. Estas tasas afectan directamente las tasas de interés establecidas por los bancos cuando se presta para financiar un proyecto inmobiliario. Pero, porque siempre hay un «pero», el contexto internacional sigue tenso (la guerra en Ucrania, el aumento continuo de los precios de la energía, el descontento en el Medio Oriente…), nada se adquiere todavía para los próximos meses y trimestres. En la actualidad, las tasas de interés todavía no se contabilizan a un nivel que es generalmente superior a 2022 y sobre todo a 2021. Pero, ¿tenemos que renunciar? ¡No, claro que no!
Todo es relativo
Para muchos economistas, el hecho de que las tasas se habían vuelto casi despresivas era anormal. De alguna manera, han recuperado un nivel lógico. Y sin nada que ver con lo que era común en los últimos años… del siglo XX! Entonces teníamos tasas de doble dígitos… Pero el medio ambiente no era el mismo, y los precios del mercado no se habían ido. El desafío para muchas familias que quieren comprar un hogar o apartamento, viejo o nuevo, se ha convertido en dos veces. El aumento de las tasas se añadió a un nivel de precios sin alterar con lo que era en los primeros años del siglo XXI. Sin embargo, este es un segundo margen de maniobra…
Jugar a precios para compensar
Lo que se paga más con tasas de interés más altas, siempre es posible compensar por ello negociando precios más bajos. No se puede poner un arma en la cabeza de los vendedores, pero sugiere – especialmente si tienen un proyecto para adquirir otra propiedad por tener como su entrada principal el producto de vender su propiedad actual – que tienen todo que ganar mostrando más flexibilidad.
Seamos concretos: para un hogar que presta 500.000 euros a lo largo de 20 años, el coste medio del crédito ha aumentado más de un año del 2,86% al 3,82%, correspondiente a un aumento del costo del interés de 157 000 € a 215 000 €!
Este costo adicional de 58.000 euros se puede compensar. En cuanto a bienes que se muestran a más de medio millón, negociar el precio puede ser más fino, de lo contrario todo este costo extra, en cualquier caso una parte significativa.
Estamos aquí para ayudarle.
Como dice un proverbio de mercado de valores japonés, los árboles nunca suben al cielo. Lo mismo se aplica a los tipos de interés y a los precios de venta de viviendas… Los banqueros por un lado, los vendedores por el otro necesariamente encontrarán razón. Por eso un corredor experto será el mejor lugar para acompañarle y dirigir las discusiones…
La situación es difícil, pero no hay razón para tirar. Al contrario. ¿Tiene un proyecto? Siempre estamos disponibles para que nuestros conocimientos y redes le ayuden a comprar la casa, el apartamento o el espacio de negocios que desea.
