Und wenn sich die Einwohner Luxemburgs ein Beispiel an anderen europäischen Ländern wie Frankreich oder Großbritannien nähmen, die auf dem Maklermarkt führend sind?
Der Immobilienmarkt durchlebt im Großherzogtum eine beispiellose Krise. Der abrupte Zinsanstieg ist einer der Gründe für diese Flaute. Einen Kreditvermittler hinzuzuziehen kann sich daher als wertvolle Hilfe erweisen. Manchen unserer europäischen Nachbarn, insbesondere den Franzosen und Engländern, ist diese Praxis bestens vertraut: Sie haben den Nutzen einer Begleitung bei der Finanzierungssuche längst verstanden …
Auch wenn die Zentralbank im Sommer einen spürbaren Zinsrückgang festgestellt hat, bleiben die Zinsen auf hohem Niveau – weit höher als in den letzten 5 Jahren. Ein Kredit ist für manche, die eine Wohnung erwerben möchten, zum Hindernislauf geworden. Zugleich zählen die Immobilienpreise, obwohl sie in den letzten Monaten in den meisten Fällen gefallen sind – nach Jahren des Anstiegs –, weiterhin zu den höchsten Europas.
Die Lösung für einen leichteren Kreditzugang: einen Vermittler einschalten
Eigentümer, die nicht verkaufen müssen und wissen, dass das Angebot strukturell hinter der Nachfrage zurückbleibt, warten auf bessere Zeiten und senken ihre Preise nicht … Sie sollten sich für die Verwirklichung Ihres Vorhabens also nicht allein auf einen hypothetischen Preisrückgang verlassen.
Es gibt nämlich eine andere Lösung, um Ihr Vorhaben ohne Wartezeit umzusetzen:
Sich von einem auf Immobilienkredite spezialisierten Vermittler begleiten zu lassen. Also von einem Makler. Als ausgewiesener Marktkenner und in ständigem Kontakt mit den Banken verhandelt er an Ihrer Stelle den günstigsten Zinssatz, indem er seine Finanzpartner gegeneinander antreten lässt, und begleitet Sie persönlich von Anfang bis Ende Ihres Vorhabens. Für Sie bedeutet das Ersparnis, aber auch Zeitgewinn, denn Sie müssen die Banken nicht eine nach der anderen abklappern.
Trotz dieser Vorteile bleiben die luxemburgischen Haushalte zurückhaltender als ihre europäischen Nachbarn und zögern noch, einen Vermittler einzuschalten.
Eine kürzlich in Frankreich durchgeführte Umfrage (*) zeigt, dass die Lage bei unseren Nachbarn ganz anders ist. Wie andernorts geben Privatpersonen zu, keine Experten zu sein: So „erklären 64 % der 25- bis 65-Jährigen, über schlechte Kenntnisse in Sachen Immobilienfinanzierung zu verfügen“. Dabei ist ihnen bewusst, dass die Zeiten für eine Investition kompliziert sind: „66 % bestätigen, dass das aktuelle Umfeld einem Immobilienkauf nicht wirklich zuträglich ist.“ Das bestätigen auch diejenigen, die ihr Vorhaben trotz allem abschließen konnten: „78 % der jüngsten Käufer bestätigen, dass die aktuellen Bedingungen für den Zugang zu einem Immobilienkredit komplexer geworden sind.“
Um Zeit … und Geld zu sparen
Eine solche Umfrage mit solchen Fragen würde im Großherzogtum zweifellos vergleichbare Zahlen ergeben. Die Franzosen dagegen schlagen die ausgestreckte Hand der Vermittler nicht aus. Immerhin haben „84 % schon von ihnen gehört“ und „54 % wissen genau, worum es geht“. Kein Wunder, denn 28 % der Befragten haben ihre Dienste bereits in Anspruch genommen, und in jedem Fall haben „71 % ein gutes Bild von Immobilienkreditvermittlern“. Ein schmeichelhaftes Bild, das nicht dem Zufall geschuldet ist. In Frankreich hat die Aufklärung gewirkt, insbesondere über die beste aller Werbeformen: Mundpropaganda. Ob sie ihre Dienste bereits genutzt haben oder nicht – die Privatpersonen im Hexagon haben mehrheitlich (81 bis 66 %) verstanden, dass Vermittler „es erlauben, Zeit zu sparen, von einer fachkundigen Begleitung zu profitieren und Geld zu sparen“ und dass sie damit „im aktuellen wirtschaftlichen Umfeld unverzichtbar sind, um eine Immobilienfinanzierung zu erhalten“. Endergebnis: „80 % halten die Hilfe eines Vermittlers für notwendig und 20 % sogar für unerlässlich.“
Zögern Sie nicht länger … Die Vermittler sind da, um Ihnen bei der Umsetzung Ihres Vorhabens zu helfen.
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(*) IFOP-Umfrage vom Juni 2023 unter 1302 Personen, von denen 30 % angeben, innerhalb von zwei Jahren mindestens ein Immobilienkaufvorhaben zu haben.
