En quoi consiste le travail d'un courtier en prêt immobilier

En quoi consiste le travail d'un courtier en prêt immobilier ?

Un courtier en prêt immobilier, rencontre des clients de toutes les strates de la population. C'est exactement ce qui rend le travail d'un courtier hypothécaire aussi intéressant. Chaque projet est différent et chaque client a des besoins différents. Le travail d’un courtier en prêt hypothécaire est aussi diversifié que ses clients.

Clients avec une situation financière difficile

Certains clients ont une situation financière difficile et n’arrivent pas à obtenir le prêt qu'ils souhaitent auprès de leur banque. Cela est dû en partie à l'augmentation constante des prix de l'immobilier au Luxembourg. Pour ces clients, il est important de connaître les différentes aides d'État et de savoir où les demander. Cependant, il est tout aussi important de les orienter vers les banques qui soutiennent leur projet. Toutes les banques ne sont pas intéressées par le même type de client. Si votre propre banque ne souhaite pas soutenir votre projet, il peut être judicieux de demander le prêt souhaité à d'autres banques. Avec sa connaissance du marché, le courtier hypothécaire peut vous accompagner dans ces démarches. Il sait quels prêts les différentes banques acceptent et où se trouvent leurs limites et aussi ce qu'elles ne font pas.

Clients fortunés

Un courtier en prêt immobilier rencontre également des clients très fortunés. En particulier ces clients, attendent les meilleures conditions possibles de leur banque. Ils savent qu’ils peuvent obtenir leur prêt auprès de n'importe quelle banque. Ils ont donc des attentes élevées, ce qui est tout à fait compréhensible. Pour ces clients, le travail du courtier hypothécaire est de leurs trouver la meilleure offre possible. Les clients privés fortunés sont souvent auprès de banques spécialisées dans la gestion de portefeuille. Cependant beaucoup de ces banques n'ont qu'une offre très limitée de prêts immobiliers ou ne les proposent pas du tout. Ici aussi, il peut être nécessaire de se diriger vers d’autres banques. Le problème de cette démarche est, qu’il n’est pas facile à trouver sur Internet tous les établissements de crédit et que le client ne les connait pas tous. Le courtier hypothécaire peut aider ces clients par ses relations bancaires et leurs proposer des offres de banques auxquelles le client n'a peut-être pas pensé ou qu'il ne connaît même pas.

Comment fonctionne un courtier hypothécaire ?

Au début des négociations, le courtier hypothécaire s'entretient avec son futur client. Le but de cette conversation est de comprendre au mieux le client et son projet et d'informer le client sur le cadre légal. Il discutera également avec le client de la structuration de son prêt. Lors de la structuration, le courtier aidera à son client de décider si le taux d'intérêt doit être fixé et pour combien de temps, si une répartition du prêt en plusieurs tranches est nécessaire ou si l'intégration d'un contrat d'épargne logement est souhaitée pour le financement.

Cadre légal

Après que le courtier hypothécaire se sera mis d'accord avec le client sur la procédure et la structure du prêt, il présentera la demande de prêt à ses banques. Ceci nécessite que le courtier soit libéré du secret bancaire et de la protection des données. A cet effet, le client signe un mandat et charge le courtier hypothécaire de présenter, en son nom, son prêt à ces banques partenaires. Il est très important de savoir, que le client reste libre dans sa décision en signant le mandat. Il peut rejeter toute offre de prêt soumise et n'est jamais obligé de signer un contrat de prêt. Même si le courtier hypothécaire reçoit une commission de la banque et s'abstient de demander des frais de mandat au client, la signature du mandat est obligatoire. Sans ce mandat, le courtier hypothécaire n’a pas le droit de divulguer les données du client aux banques. Il est donc nécessaire de signer le mandat, afin que le courtier puisse présenter au client une offre spécifique et personnalisée.

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